7月12日，第十屆中國(guó)奶業(yè)大會(huì)在天津開幕，貝因美聯(lián)動(dòng)孩子王打造“綠愛-愛爾蘭自然至純探秘路演及直播”活動(dòng)，愛爾蘭駐華大使Eoin O'Leary 李修文先生親臨天津孩子王天佑城店，為活動(dòng)加油助威，這讓更多用戶從源頭了解貝因美綠愛的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)，同時(shí)進(jìn)一步深化渠道信心及伙伴關(guān)系，賦能渠道提升銷售增量。同時(shí)，貝因美CEO包秀飛也在現(xiàn)場(chǎng)就貝因美當(dāng)前重點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)策略及行業(yè)趨勢(shì)等做了精彩分享。

愛爾蘭駐華大使點(diǎn)贊綠愛 貝因美以匠心品質(zhì)詮釋高端概念

據(jù)悉，愛爾蘭是世界上diyi個(gè)國(guó)家維度可持續(xù)發(fā)展項(xiàng)目“Origin Green”（源于綠色）的發(fā)源地，該項(xiàng)目致力于將愛爾蘭的食品飲料行業(yè)打造為安全可持續(xù)的世界水準(zhǔn)，倡導(dǎo)食品生產(chǎn)與環(huán)境和諧統(tǒng)一，確保消費(fèi)者對(duì)愛爾蘭食品來(lái)源及安全性的信心。好奶源奠定品質(zhì)基礎(chǔ)，據(jù)悉，貝因美是獲得“Origin Green”項(xiàng)目的國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)，愛爾蘭駐華大使Eoin O'Leary 李修文先生在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)表示，“愛爾蘭奶源在歐洲乃至全球都是最好的奶源之一，貝因美綠愛、紅愛這兩款奶粉的奶源就出產(chǎn)自愛爾蘭，完全符合愛爾蘭最高食品安全標(biāo)準(zhǔn)及監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)，我們希望讓更多中國(guó)消費(fèi)者了解到愛爾蘭天然、優(yōu)質(zhì)、安全的奶源�！�

作為中國(guó)的老牌奶粉企業(yè)，貝因美是最早進(jìn)入高端領(lǐng)域的品牌之一，在資源、配方、生產(chǎn)、工藝上擁有著雄厚的實(shí)力，為其推出紅愛、綠愛嬰幼兒系列產(chǎn)品打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。以綠愛為例，綠愛的奶源來(lái)自日照最長(zhǎng)的愛爾蘭西南角，而愛爾蘭是全球最優(yōu)奶源地之一，全球10% 的幼兒配方奶粉都源自愛爾蘭；其次，全年超過300天鮮草散養(yǎng)放牧期，其奶源較傳統(tǒng)圈養(yǎng)奶牛生產(chǎn)出的奶，蛋白質(zhì)及脂肪含量更高，采用鮮奶工藝，由愛爾蘭百年工廠KERRY生產(chǎn)，鮮奶采擷后全程4攝氏度冷鏈運(yùn)輸，24小時(shí)內(nèi)送達(dá)工廠直接成粉，并且綠愛的特點(diǎn)就在于其配方中含有歐洲專利OPO。從奶源、配方、工廠、工藝和標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)不體現(xiàn)出貝因美綠愛的超高端品質(zhì)與卓越追求，為更多母嬰家庭提供更加優(yōu)質(zhì)、科學(xué)創(chuàng)新的營(yíng)養(yǎng)解決方案。

高價(jià)并不等于高端，在國(guó)家政策管控和消費(fèi)者認(rèn)知下，僅僅靠高價(jià)格維持的情況已不存在，必須要有可以支撐高價(jià)的品質(zhì)實(shí)力才能打動(dòng)消費(fèi)者。從用戶的角度來(lái)看，據(jù)尼爾森研究報(bào)告顯示，在高端產(chǎn)品的購(gòu)買欲望上，59%的30歲以下消費(fèi)者愿意多付錢購(gòu)買更高端的產(chǎn)品，遠(yuǎn)高于平均47%的比重，位列各年齡段diyi位。但新生代父母和和上一輩“貴的就是好的”消費(fèi)觀念不同，他們更重視產(chǎn)品品質(zhì)，更愿意為有品質(zhì)的高端產(chǎn)品買單。與此同時(shí)，隨著消費(fèi)升級(jí)的不斷加快，越來(lái)越多的奶粉品牌開始進(jìn)軍高端市場(chǎng)。對(duì)此，貝因美CEO包秀飛曾表示，“高端的高，不應(yīng)該只是價(jià)格高，而是價(jià)值高，因此貝因美的高，堅(jiān)持的是安全diyi、營(yíng)養(yǎng)diyi、品質(zhì)diyi。”

打造母嬰生態(tài)圈 貝因美用新零售的方式成就穩(wěn)健增長(zhǎng)

“2019年，奶粉行業(yè)開始慢慢進(jìn)入寒冬。但是我認(rèn)為機(jī)會(huì)還在，奶粉市場(chǎng)會(huì)變小，但奶粉細(xì)分的功能性品類市場(chǎng)會(huì)變大；奶粉產(chǎn)品的銷量會(huì)變小，但服務(wù)性增值會(huì)變大；奶粉市場(chǎng)會(huì)變小，但母嬰市場(chǎng)會(huì)變大......”面對(duì)奶粉行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，包秀飛有著非常清晰的認(rèn)知，“是寒冬，我們更要報(bào)團(tuán)取暖，更要在對(duì)的時(shí)機(jī)，對(duì)的地點(diǎn)做好對(duì)的事情�！�

2018年以來(lái)，貝因美業(yè)績(jī)表現(xiàn)不斷向好，落點(diǎn)細(xì)分化品類，打造大單品、爆款是當(dāng)前貝因美多業(yè)務(wù)線并行下的重要戰(zhàn)略之路。在此次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，包秀飛對(duì)母嬰行業(yè)觀察提到，“2018年是貝因美的保命年，2019年才真正開始是布局轉(zhuǎn)型年。出生率下降、奶粉用量減少，這是不可逆的事情，奶粉行業(yè)會(huì)變得越來(lái)越有挑戰(zhàn)，這樣的情況下，貝因美基于母嬰消費(fèi)布局家庭經(jīng)濟(jì)，將公司的重點(diǎn)放在優(yōu)化上，要更加聚焦、開放不要逆風(fēng)而動(dòng)，要用新零售的方式實(shí)現(xiàn)破局增長(zhǎng)，將中端、高端、超高端、超超高端等每一系列組合好打造爆款，這就是未來(lái)的方向�！�

當(dāng)下貝因美憑借自身高端產(chǎn)品鞏固線下市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，借力新零售打通經(jīng)銷商、實(shí)體店、消費(fèi)者全鏈路管理，提升品牌營(yíng)銷效率。從2018年以來(lái)，貝因美就一直在不斷調(diào)整、升級(jí)產(chǎn)品、品牌及渠道，積極踐行新零售，貫徹深化“做大超高端、做強(qiáng)大客戶、做深三四線”新零售策略的執(zhí)行。

對(duì)于貝因美未來(lái)前景的展望，包秀飛表示，貝因美在盡的努力前行，“在專注焦點(diǎn)、穩(wěn)扎穩(wěn)打、做好基礎(chǔ)的前提下，打造母嬰生態(tài)圈，要把貝因美打造成孕嬰童行業(yè)的專家顧問”。相信未來(lái)，隨著貝因美在產(chǎn)品品質(zhì)、研發(fā)和品牌建設(shè)上的進(jìn)一步發(fā)力，再加之與渠道合作的進(jìn)一步加強(qiáng)，這無(wú)論是對(duì)于貝因美品牌自身的發(fā)展，還是對(duì)于建立強(qiáng)大的國(guó)產(chǎn)奶粉競(jìng)爭(zhēng)力，都不啻為一件好事。