在學校里面，我們以學習的分數(shù)來看一個人學習的好壞，分數(shù)越高者，就學到的越多，分數(shù)越低著就表示沒有，也許面臨著重修的危險！那么開母嬰店也是一樣，經(jīng)營的好就賺錢，經(jīng)營的不好就意味著重整或者倒閉。那么影響我們經(jīng)營的因素是什么，哪些可控哪些不可控？

一、有利的店址（20%）

開好母嬰店的先決條件就是選一個有利的店址。穩(wěn)定而龐大的客流量對門店來說是十分重要的，有利的店址可以保證客流量，客流量有保證，做其他工作時也就事半功倍了。

二、合理的規(guī)模（10%）

母嬰用品店的店面規(guī)模雖然可大可小，但最好不要小于40平米，這是一個門店的基數(shù)。如果面積太小，則沒有足夠的空間陳列多種商品，局限了客戶可挑選的空間。

三、齊全的品種（10%）

母嬰用品店要有競爭力，首先就要商品種類齊全，給消費者提供“一站式”的服務(wù)。現(xiàn)代人都講求效率和方便，若商品品種太少，客戶很容易流失。

四、店員的銷售能力（25%）

門店的輻射范圍和店員是有限的，而消費者的單次消費金額和再次消費次數(shù)是受店員的銷售能力所影響的。一個合格的店員，不但要精通產(chǎn)品知識，還要了解豐富的育嬰知識。在為顧客推薦最合適的商品的同時，還可以提供育兒知識的傳授、問題的解答等超值的附加服務(wù)，從而在消費者心中留下可信賴的印象。

五、合理的品牌搭配（6%）

在母嬰用品店內(nèi)銷售的商品，并不都是用來創(chuàng)造利潤的。應(yīng)選擇某些商品，作用僅僅為了吸引消費者進店，并不產(chǎn)生多少利潤，甚至還可能低于進價促銷。再搭配合理的品牌，能有效避免出現(xiàn)：“營業(yè)額不少，利潤并不多”的現(xiàn)像。

六、善于處理滯銷產(chǎn)品（4%）

所有零售店都會有積壓產(chǎn)品出現(xiàn)。若自己學不會處理滯銷產(chǎn)品，即使總部全部回收也沒用，因為這并不能賺到錢。

七、及時補貨（5%）

如果商品有兩次以上沒有到貨，消費者就沒有耐心再等。并且會產(chǎn)生負面心理，認為店里生意不好，而不會想到是生意好而沒有貨。

八、準確的市場定位（3%）

準確的市場定位能讓你的產(chǎn)品被大多數(shù)人接受。

九、及時換季（4%）

有很多的母嬰用品店都是等到消費者詢問了才上新季產(chǎn)品，失去了很多商機。

十、合理的價格（3%）

對于母嬰用品店來說，這并不是最重要的。只要做到價格合理就可以，此類商品并不是靠薄利多銷來取勝，切忌價格戰(zhàn)。

十一、不斷的促銷（5%）

促銷不一定有很好的效果，但不促銷一定不會很好。就如同我們很討厭看廣告，但買商品時還是會首先選擇那些經(jīng)常做廣告的商品。

十二、完善的客戶服務(wù)體制（5%）

零售店的客戶服務(wù)很重要，而只有完善、成熟的體系才有可能生效。