古人云：“將欲取之必先與之”。這是我們中國人幾千年來智慧的結晶，不僅僅用與當時的年代，放在現(xiàn)在或者是放在未來，也照樣會很實用。

“世間自有公道，付出總有回報”我們都應該明白的道理。只要你付出了，才能有所回報，促銷童裝也是如此。讓你的顧客對你產(chǎn)生感動！只要你能夠讓你的顧客對你產(chǎn)生感動！這便是童裝促銷的最好方法。

自古以來，買家與賣家之間的關系、立場就非常明確，在今天這個商業(yè)味非常濃的賣場里面，顧客與導購人員之間的立場就更是顯而易見的，所以，顧客進了每一家店都是非常熱情的招呼、非常真誠的服務、非常耐心的介紹、非常細心的贊美、非常細心的試穿，小心翼翼，唯恐不買。如果顧客順口說一句：你們家衣服也很一般啊！可能立刻導購的臉色就會180度大轉變，顧客是常人，導購人員也是常人！誰心里有點“事”不都是表現(xiàn)在臉上啊!無論哪種顧客都喜歡那些真誠的商品導購人員！

所以“讓顧客產(chǎn)生感動”并非高深意境的方法，而是只要琢磨顧客的心理都是可以感覺到的。

舉個案例：一位美女導購在商場品牌專柜調研時突然肚子痛，沒辦法就扶著一家女裝的柜臺休息一下，結果就被里面的導購發(fā)現(xiàn)了，很熱情的把她讓到里面，而且還找了試衣凳給她坐，還很關心她的身體，兩個人就這樣聊了起來，這個導購很感動，結果就聊到了產(chǎn)品上，最后走時就買了一件。筆者當時給這個發(fā)言的導購作總結時說：這家品牌的導購還有做的不盡人意的地方，如果當時她再體貼入微的為你倒杯熱水喝，估計最后你消費的就不是一件衣服了。

回到今天終端店鋪的銷售中，能充分借助顧客的“回報原理”“感恩原理”，運用導購發(fā)自內心的人性化服務、為顧客量身介紹、確信顧客上身的真實效果、無論買還是不買導購的心情都一樣等銷售原理，我想感動顧客的成分一定存在的!筆者對優(yōu)質服務的理解：顧客穿在身上，快樂在心里；穿回家里，把美帶給家人朋友，把這種好的感受一直陪伴其左右，無時無刻！

將心比心，如果你現(xiàn)在是一位顧客，當感受到這樣的服務時，你該如何做呢？那就只有乖乖付賬了，所以一定要讓顧客感動，用一顆真摯的心去感動顧客，才能讓顧客心甘情愿的購買你的產(chǎn)品。