最近幾年尤其是疫情之后，總能聽到某某代理商轉(zhuǎn)行了，哪個商貿(mào)公司收貨倒閉了……經(jīng)銷商們的日子都非常的難過，每個代理商都像是“走鋼索”的人，身后是漸行漸遠(yuǎn)的品牌商，對岸是遙不可及的門店，稍有不注意就會跌到谷底。

而且，這并不是一個區(qū)域的問題，是全國都普遍存在的問題。

代理商的生存環(huán)境“惡化”，來自市場的嬗變。

90后/95后寶媽們成為母嬰市場消費主力軍，傳統(tǒng)門店的服務(wù)已經(jīng)滿足不了他們的需求，并且隨著消費者更加專業(yè)，信息更加透明，傳統(tǒng)門店逐漸失去主動動銷的能力。門店的壓力激增，反向更加要求高毛利和更多的服務(wù)，對代理商也提出了更多的要求。

而這層市場表現(xiàn)還沒有反向?qū)訉觽鲗?dǎo)到品牌方，很多品牌商的生產(chǎn)計劃都是按照樂觀值計劃的，所以很多代理商的任務(wù)目標(biāo)不降反增。

“現(xiàn)在的市場，上面品牌壓榨，下面門店擠兌，代理商像一塊海綿，水分都已經(jīng)被擠干了，還在不斷被擠壓�！币晃凰拇ù�理商無奈地表示。

代理商應(yīng)該怎么辦？

轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

走訪中，有廣東的渠道分享道說，“其實對于很多資金雄厚、物流完善、核心價值體系成熟的大代理商來說，轉(zhuǎn)型只要做到優(yōu)化品牌，整合平臺資源，重點打造優(yōu)勢品類和品牌，他還是賺錢的，并且在市場可以如魚得水，不愁沒飯吃�！�

而對于大多數(shù)后臺不是那么強的代理來說，精耕細(xì)作，不失為較好的選擇。一位重慶代理商就和筆者分享了他轉(zhuǎn)型謀求發(fā)展的三點心得。

第一，找到自身的核心價值，看清團(tuán)隊的擅長點，從消費者的需求出發(fā)，選擇高品質(zhì)、高顏值、高性價比的產(chǎn)品，提前幫門店做好選品工作。

 第二，要學(xué)會整合資源，不要太依賴廠家，也不要對廠家的資源和推廣“照單全收”，要有甄別能力，具備自己的推銷和動銷體系，擅長把廠家的資源和門店的需求做好整合配對。 

第三，找到行業(yè)內(nèi)與自己相匹配的“復(fù)仇者聯(lián)盟”，互相信任，抱團(tuán)取暖，互相導(dǎo)流、信息共享，增強競爭力。

盡管這兩年生意不好做，行業(yè)各個環(huán)節(jié)的生意也沒有以前那么好做，但是代理商永遠(yuǎn)是產(chǎn)業(yè)鏈上不可或缺的重要部分，要始終找準(zhǔn)自己的定位，保持著初創(chuàng)者的心態(tài)，發(fā)揮自己的獨特優(yōu)勢，服務(wù)好客戶。借用這位重慶代理商的話來說：縱使市場虐我千百遍 我對市場如初戀。