亂價(jià)通常指的是經(jīng)銷(xiāo)商或代理在銷(xiāo)售過(guò)程中，超出廠家的限價(jià)范圍進(jìn)行的零售或批發(fā)行為，按照方向的不同，亂價(jià)可以分類(lèi)為上行亂價(jià)和下行亂價(jià)。言簡(jiǎn)意賅，上行亂價(jià)指的是經(jīng)銷(xiāo)商等超出廠家價(jià)格上限，即以更高的價(jià)格進(jìn)行零售、批發(fā)。下行亂價(jià)是由于多種因素，私自以低于廠家價(jià)格下限或者更低的價(jià)格等進(jìn)行銷(xiāo)售、批發(fā)。不過(guò)在紙尿褲品牌眾多的今天，更常見(jiàn)的是下行亂價(jià)，無(wú)下限的以低價(jià)擾亂市場(chǎng)，現(xiàn)象肆虐嚴(yán)重。

亂價(jià)、剪碼源源不斷

很多紙尿褲均存在不同程度的低價(jià)行為，但主要原因就是紙尿褲市場(chǎng)供過(guò)于求。從市場(chǎng)層面來(lái)講，除了大品牌能安全度過(guò)洗牌期外，一些小品牌入局比較倉(cāng)促，如果不及時(shí)銷(xiāo)售，利益將受到損失，所以他們寧愿低價(jià)擾亂市場(chǎng)。另外一方面，小品牌往往沒(méi)有品牌沉淀，產(chǎn)品質(zhì)量一般，和大品牌競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，只能以價(jià)格取勝。

除了一些小品牌存在亂價(jià)行為之外，由于微商準(zhǔn)入門(mén)檻很低，所以難免魚(yú)龍混雜，亂價(jià)一直以來(lái)是所有微商項(xiàng)目的通病。也能隔三差五看到某些品牌發(fā)布對(duì)于市場(chǎng)亂價(jià)代理的處理結(jié)果等新聞。

而在微商亂價(jià)行為中，除了以低價(jià)擾亂市場(chǎng)之外，其實(shí)還有一種現(xiàn)象—剪碼銷(xiāo)售。有些代理為了以防通過(guò)貨碼追溯問(wèn)責(zé)，普遍會(huì)采用剪碼的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。

而品牌和代理之間的這場(chǎng)“游擊戰(zhàn)”也在不斷升級(jí)，有些品牌為了防止此類(lèi)事件發(fā)生，將防偽追溯碼甚至印到了外包裝上，但依舊防不勝防，代理將印有追溯碼的地方剪掉，重新包裝進(jìn)行售賣(mài)。值得注意的是，紙尿褲是對(duì)衛(wèi)生條件要求很高的產(chǎn)品，破壞包裝的產(chǎn)品，在物流運(yùn)輸過(guò)程中，難免被污染、滋生細(xì)菌。而為了應(yīng)對(duì)上述的措施，某些品牌開(kāi)始將追溯碼印到紙尿褲上，以防擾亂價(jià)亂市場(chǎng)。

亂價(jià)的危害有多大？

提起亂價(jià)相信很多經(jīng)銷(xiāo)商等都是深痛惡覺(jué)。確實(shí)，因?yàn)橐粋�(gè)人亂價(jià)不僅會(huì)危害自己的利益，甚至對(duì)其他經(jīng)銷(xiāo)商、渠道、品牌、市場(chǎng)都會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的危害。

首先從個(gè)人來(lái)說(shuō)，雖然亂價(jià)能夠得到暫時(shí)的利益，但是本身亂價(jià)就是一種損人不利己的事情。雖然低價(jià)會(huì)贏得市場(chǎng)，但在一定程度上也會(huì)壓縮自己的利益空間，甚至面臨被扣除代理保證金和退出代理的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于其他經(jīng)銷(xiāo)商或者代理商而言，在零售的過(guò)程中，如果別的經(jīng)銷(xiāo)商或代理都遵守最低限價(jià)協(xié)議,只有一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商或代理違背協(xié)議亂價(jià)銷(xiāo)售，那么他就是把不合作策略當(dāng)成了自己的占優(yōu)策略。消費(fèi)者肯定會(huì)到這個(gè)價(jià)格最低的商店或者代理去購(gòu)買(mǎi)。于是，在博弈的過(guò)程中，其他經(jīng)銷(xiāo)商的利益就嚴(yán)重受損。而很有可能其他代理商會(huì)“以其人知道還治其人之身””。這樣亂價(jià)的程度會(huì)進(jìn)一步加劇，商家的集體利潤(rùn)空間也隨之縮小。

于品牌而言，亂價(jià)無(wú)異于時(shí)“蕭墻之禍”，長(zhǎng)期亂價(jià)會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商或者代理的利潤(rùn)越來(lái)越低，自然銷(xiāo)售的熱情也將逐漸降低。對(duì)于一個(gè)紙尿褲品牌而言，一般從創(chuàng)立到穩(wěn)定一般需要三到五年的時(shí)間，所以經(jīng)銷(xiāo)商或代理亂價(jià)無(wú)疑于品牌商而言是“蛀蟲(chóng)”。

如何避免亂價(jià)？

首先從零售商角度來(lái)說(shuō)，沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商是不喜歡高利潤(rùn)的，當(dāng)局部出現(xiàn)低價(jià)沖擊市場(chǎng)的情況，要么是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，要么是網(wǎng)點(diǎn)管理、渠道管理的布局出現(xiàn)了問(wèn)題，品牌商要多了解市場(chǎng)行情。

其次可以實(shí)行保證金制度，這也是很多微商采取的方式，在代理之前簽訂協(xié)議，價(jià)格只能在限制范圍內(nèi)浮動(dòng)，一旦出現(xiàn)擾亂市場(chǎng)行情的情況就采取扣除押金、斷貨，嚴(yán)重者直接取消代理資格等方式。

然后在產(chǎn)品定位上，不同品牌可以根據(jù)不同渠道的特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品分渠道銷(xiāo)售，避免渠道之間相互干擾。

建立舉報(bào)機(jī)制，對(duì)積極舉報(bào)并且有事實(shí)發(fā)生的代理或者經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，如果只是為了獎(jiǎng)勵(lì)金誘導(dǎo)其他代理和零售商低價(jià)銷(xiāo)售者也應(yīng)該嚴(yán)懲。

總之對(duì)于廠家和品牌商來(lái)說(shuō)亂價(jià)是不可避免的事情，一個(gè)品牌也不是短時(shí)間就能成就的，但是對(duì)于亂價(jià)的態(tài)度要堅(jiān)決，一旦出現(xiàn)就要嚴(yán)懲。而對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商和代理來(lái)說(shuō)，千萬(wàn)不要為了為了蠅頭小利亂價(jià)低價(jià)，因小失大。