盡管嬰兒用品市場(chǎng)潛力甚旺，但投資者若想加盟或自行開(kāi)辦一家嬰兒用品專(zhuān)營(yíng)店，還是得講究一些策略。專(zhuān)家指出，雖然目前類(lèi)似店面較多，但較上檔次、讓年輕父母放心的專(zhuān)賣(mài)店卻算不上多。畢竟嬰兒用品的購(gòu)買(mǎi)者并非嬰兒，而是其雙親。所以，要注意店的名字、定價(jià)、裝修風(fēng)格、產(chǎn)品特色等都能迎合年輕父母?jìng)兊南埠�，商機(jī)還是有的。

1、市場(chǎng)評(píng)估要事先調(diào)查市場(chǎng)總量約有多大，成長(zhǎng)性如何，包括投資環(huán)境、目標(biāo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力、店面周邊環(huán)境、產(chǎn)品環(huán)境等。若是加盟，要考慮品牌如何，盡管好品牌的加盟費(fèi)會(huì)高些，但其會(huì)有助拉動(dòng)銷(xiāo)量，加速盈利。

2、產(chǎn)品檔次由于現(xiàn)在家庭獨(dú)生子女多，父母在選購(gòu)嬰兒用品時(shí)最先考慮質(zhì)量及安全性；其次才是價(jià)格，因此走中高檔價(jià)位的產(chǎn)品路線(xiàn)，較易被多數(shù)城市家庭接受。不過(guò)，哪怕是中高檔產(chǎn)品，也要掌握好品牌溢價(jià)，分配成本，考慮到顧客的心理滿(mǎn)足程度。至于高端產(chǎn)品，要考慮產(chǎn)品的身份定位作用。同時(shí)廣告宣傳要注意時(shí)效性、人性化，并在嬰兒護(hù)理知識(shí)上下工夫，找到產(chǎn)品的突破點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)。

3、產(chǎn)品定位建議采用母嬰產(chǎn)品及相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。要想清楚把產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)，可在前期調(diào)查時(shí)多找些準(zhǔn)媽媽?zhuān)��?tīng)聽(tīng)她們的感受和細(xì)節(jié)，從中找到市場(chǎng)空缺并確定下來(lái)。此外，在產(chǎn)品選擇方面，最好是想像出的顧客喜歡并愿意買(mǎi)單的，如果自己驗(yàn)證過(guò)就更好了。

4、營(yíng)銷(xiāo)研究要根據(jù)母嬰群體的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)進(jìn)行決策。關(guān)鍵是滿(mǎn)足顧客需求，重點(diǎn)突出親情化營(yíng)銷(xiāo)。有條件的話(huà)，可先行深入了解這個(gè)行業(yè)，去一些成功的專(zhuān)賣(mài)店實(shí)地借鑒經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，要了解母嬰產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，最好能掌握一定的醫(yī)學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)等相關(guān)知識(shí)。而在客戶(hù)管理工作方面，要選擇好重點(diǎn)客戶(hù)，開(kāi)展人性化銷(xiāo)售。譬如，店名可以采用一些著名 名童話(huà)故事中的人名、環(huán)境、道具等，像綠野仙蹤、小紅帽等，都不是不錯(cuò)的選擇，從而做到店名和銷(xiāo)售的嬰兒用品相互輝映。