想要把一個(gè)童裝店鋪經(jīng)營(yíng)好，不僅要選擇一塊風(fēng)水寶地，擁有一個(gè)好的貨源，同時(shí)還要激發(fā)員工的熱情，這樣才能符合最佳的“天時(shí)地利人和”。

下面我們就以小熊B琪童裝為例，教你童裝加盟店如何通過(guò)銷(xiāo)售競(jìng)賽激發(fā)員工。銷(xiāo)售競(jìng)賽是品牌童裝加盟店常用的一種對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的激勵(lì)手段。據(jù)調(diào)查，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員有60%的潛力是依靠激勵(lì)政策激發(fā)出來(lái)的，由此可見(jiàn)，服裝加盟店銷(xiāo)售競(jìng)賽是一種十分重要的促銷(xiāo)手段。

銷(xiāo)售競(jìng)賽的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)分為：

以銷(xiāo)售額為獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，包括全部商品的銷(xiāo)售總額、特定產(chǎn)品的銷(xiāo)售額、特定營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售額、相對(duì)上一期的.銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和銷(xiāo)售額的目標(biāo)達(dá)成率。

以其他事項(xiàng)為獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，包括銷(xiāo)貨回收比率、費(fèi)用折扣占達(dá)成銷(xiāo)售額的比率、新產(chǎn)品銷(xiāo)售工具或廣告訴求的創(chuàng)意水平、新顧客和新配銷(xiāo)通路的開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)、商品陳列或營(yíng)銷(xiāo)技巧、論文或研究成果的發(fā)表狀況等。

進(jìn)行銷(xiāo)售競(jìng)賽時(shí)要注意合理安排和設(shè)計(jì)競(jìng)賽的內(nèi)容、競(jìng)賽的期限、獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置，并盡可能讓更多的營(yíng)銷(xiāo)人員以各種名義獲獎(jiǎng)，以達(dá)到競(jìng)賽的效果。