所謂營(yíng)銷，就是營(yíng)+銷，可以理解成“營(yíng)造出來的銷售”。而營(yíng)造的過程，就是一個(gè)運(yùn)動(dòng)的過程；沒有營(yíng)造的銷售，沒有策略的銷售，沒有運(yùn)動(dòng)的銷售，只能是業(yè)務(wù)，是推銷，不是營(yíng)銷。因此，可以說，營(yíng)銷的本質(zhì)就是運(yùn)動(dòng)！

現(xiàn)在很多企業(yè)只懂得銷，卻不懂得營(yíng)，或者說不敢營(yíng)，因?yàn)殇N是賺錢的，而營(yíng)是需要先花錢出去的，但是沒有這種投入概念，“營(yíng)”的觀念，就不可能有好的銷路；很多企業(yè)只懂得銷售，卻不懂得運(yùn)動(dòng)式的營(yíng)銷。比如，有的企業(yè)以為只要自己產(chǎn)品價(jià)格低，就一定能夠暢通無阻，最后往往掉入死胡同；有的企業(yè)以為自己產(chǎn)品質(zhì)量過硬，消費(fèi)者就一定能夠買賬，最后往往是“叫好不叫賣”；有的企業(yè)以為找一批能說會(huì)道的業(yè)務(wù)員就萬事大吉，但最后往往僅僅實(shí)現(xiàn)了移倉(cāng)動(dòng)作­——企業(yè)的庫(kù)存轉(zhuǎn)移到了經(jīng)銷商的小倉(cāng)，卻始終無法分銷到消費(fèi)者的“天下糧倉(cāng)”。

現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷，能否運(yùn)動(dòng)起來，已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。案例一告訴我們，現(xiàn)在已經(jīng)有很多大學(xué)生拋棄了傳統(tǒng)的產(chǎn)品觀念（相親），拋棄了推銷觀念（簡(jiǎn)單表白），而越來越多運(yùn)用起營(yíng)銷觀念，通過營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)來營(yíng)銷自己，從而迅速征服消費(fèi)者（求愛對(duì)象），遮斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而案例二則告訴我們，只有通過競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制的搭建，以及通過信息化工具的造勢(shì)等手段，把團(tuán)隊(duì)成員和消費(fèi)者全部運(yùn)動(dòng)起來，才能保證營(yíng)銷的成功。

那么，我們應(yīng)該如何搞好營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)呢？如下文所示，營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)有六個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)：

第一，人員。首先人員要挑選好，安排合適的人在合適的崗位上；其次人員要配置到位，既然搞營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)，就應(yīng)該集中企業(yè)的人力資源，重點(diǎn)投放，如果人員配置不夠，最后往往達(dá)不到效果；再次人員要培訓(xùn)到位；最后在運(yùn)動(dòng)過程中要把人員組織好監(jiān)控到位，減少偏差。沒有敲不開的市場(chǎng)，只有敲不開市場(chǎng)的人！因此，人的因素是營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)的首要因素。

第二，動(dòng)員。運(yùn)動(dòng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)要宣貫到位，并且不斷的變換方式來重復(fù)宣貫，讓所有人員統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動(dòng)；同時(shí)，要樹立共同的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員帶上夢(mèng)想，注入激情；另外，還要把競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)植入每個(gè)人的腦海，讓大家同仇敵愾。人的因素是重要因素，而洗腦又是重中之重！因此，動(dòng)員，在營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)中不可或缺。

第三，造勢(shì)。孫子曰：善攻者，動(dòng)于九天之上！也就是說，如果能量積累的充分，進(jìn)攻起來就會(huì)勢(shì)如破竹，所向披靡。在營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)過程中，如果勢(shì)造的好，就能產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，也就能夠收獲好的效果。造勢(shì)的方式很多，比如立體化的宣傳，比如宏大的活動(dòng)場(chǎng)面，比如案例二中的OA系統(tǒng)信息平臺(tái)的使用等。

第四，先聚焦，再裂變。由于企業(yè)資源的有限性，因此在運(yùn)動(dòng)中必須集中資源，重點(diǎn)投放。這里的聚焦包括：地點(diǎn)聚焦——在狹窄的陣地上發(fā)動(dòng)進(jìn)攻；時(shí)間聚焦——短時(shí)間內(nèi)，在對(duì)手還沒有反應(yīng)過來前雷霆一擊；人員聚焦——調(diào)集所有可以調(diào)動(dòng)的人員投入戰(zhàn)斗；資源聚焦——整合營(yíng)銷資源，集中財(cái)力物力。營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)成功之后，就要形成可以復(fù)制的模式快速裂變，從而實(shí)現(xiàn)幾何級(jí)增長(zhǎng)。

第五，形象品位不可忽視。做品牌不是擺地?cái)偅瑳]有形象品位就不會(huì)有溢價(jià)的可能！任何一場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)除了實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)，還必須達(dá)到提升品牌形象的目的。因此，在營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)中必須時(shí)刻關(guān)注整體的形象品位工作，確保展示給消費(fèi)者的所有品牌視覺方面的東西都具備高端的形象，優(yōu)秀的品位。

第六，激勵(lì)考核要跟上。營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)策劃時(shí)，激勵(lì)考核機(jī)制的搭建是重要一環(huán)，必須保證這種機(jī)制能夠調(diào)動(dòng)積極性，注入激情。俗話說：重獎(jiǎng)之下必有勇夫。夢(mèng)想、鮮花和大棒，一個(gè)都不能少。