對中國企業(yè)而言，在一次經濟氣候的劇烈變遷中，誰能針對新環(huán)境迅速應變，誰就能在經濟調整過后迎來新的市場發(fā)展機遇；業(yè)績出眾的企業(yè)表現(xiàn)很積極，他們更加積極思考轉型、升級的路徑、挖掘市場機會、尋找新的增長點。

從外銷到內銷

在外需減少的情況下，以外銷為主的企業(yè)正在開拓國內市場，向內銷外銷市場并舉的方式轉型。某機械有限公司總經理表示，“增加內銷困難很大，但為了提升應對風險的能力，我們必須增加內銷”。

CEO們已經意識到，外銷企業(yè)在經營模式上存在一些弊端，比如出口加工制造和貿易企業(yè)是在國外客戶要求的規(guī)定標準下提供產品，利潤率低，可是銷量很大，嚴重依賴海外分銷商的銷售渠道。過度依賴海外單一市場，對于企業(yè)會產生巨大的經營風險，但是轉向內銷又會面臨巨大的挑戰(zhàn)，企業(yè)需要從新的品牌、渠道、市場、售后等領域從頭做起，但大多CEO的共識是，“做，不一定不行；不做，一定不行”。

從粗放經營到精細管理

不少CEO在訪談中表示，企業(yè)過去的快速增長，很大程度來自于市場本身的快速增長。某位CEO在回憶幾年前企業(yè)快速發(fā)展時談到“那年的收入又增長了70%，其實根本談不上管理好不好，無非是市場太好了”。然而市場增長放緩、競爭加劇、利潤攤薄，企業(yè)原有的追求規(guī)模擴張、資源浪費嚴重、成本居高不下的粗放式經營發(fā)展模式已經難以為繼。某位CEO談到：“原來是糊涂著掙錢，現(xiàn)在是很難掙錢”；“練內功”，精細化管理是中國企業(yè)轉型升級的必然選擇。精細化管理要求企業(yè)將事情做精、做細，需要企業(yè)規(guī)范流程、強化管理，關注細節(jié)，從而使得企業(yè)降低成本、提高效率、減少風險。

從代工到自主品牌

代工生產向自主品牌經營轉型所需前期投入的時間較長，企業(yè)缺乏轉型經驗、企業(yè)需要前期投入大量資金、需要建立研發(fā)能力、需要改變業(yè)務運作模式、需要重新建立銷售渠道和網絡，企業(yè)對于投入回報具有很大的不確定性。但是，相當數(shù)量的CEO已經開始在學習同行業(yè)品牌企業(yè)的經驗，在思考向品牌經營轉型中應如何最大化利用現(xiàn)有代工生產的延伸優(yōu)勢，在嘗試性地進行新產品新地域市場的品牌經營創(chuàng)新，這些努力已經初見成效。

從制造到服務

制造業(yè)的“微笑曲線”表明，前端的研發(fā)和設計、后端的銷售和物流是整個產業(yè)鏈中利潤更高的環(huán)節(jié)，而生產制造的環(huán)節(jié)利潤較低。中國企業(yè)如果僅僅局限產品的生產制造環(huán)節(jié)，將面臨同質競爭愈加激烈、產品利潤越來越低的嚴峻壓力。單純從事生產制造環(huán)節(jié)的中國企業(yè)，無不感受到利潤偏低，同質競爭壓力逐漸加大。中國部分競爭異常激烈的行業(yè)，如家電制造業(yè)，其利潤已經薄如刀刃；從制造向服務轉型，通過整合制造和服務來降低成本、提升產品附加值、延伸產業(yè)鏈、提升客戶滿意度并開拓新的盈利增長點，是中國制造企業(yè)突破競爭紅海的重要選擇。

從低端到高端

為了提高產品利潤率和增強產業(yè)話語權，中國企業(yè)正在努力從附加值低的產品與服務向附加值高的產品與服務、從產業(yè)鏈低端向產業(yè)鏈高端升級。從低端向高端升級，既可以是產品與服務升級，也可以是產業(yè)鏈升級。產品服務升級首先是提升產品服務利潤率，同時也是開拓新市場機會的重要途徑。而產業(yè)鏈升級，指企業(yè)經營從產業(yè)鏈低端的制造向高端的研發(fā)設計、銷售物流升級（即所謂的產業(yè)鏈“微笑曲線”的兩端）。
路徑6：整合產業(yè)鏈資源

產業(yè)鏈上下游整合對于不同行業(yè)企業(yè)的意義有所不同，有些行業(yè)企業(yè)整合上下游是為了穩(wěn)定經營、應對經營風險；有些行業(yè)企業(yè)是為了降低成本；有些行業(yè)企業(yè)是為了多元化經營開拓新業(yè)務、增加利潤增長點；有些行業(yè)企業(yè)是為了在行業(yè)快速發(fā)展過程中提高企業(yè)參與競爭的能力；有些行業(yè)企業(yè)是通過商業(yè)模式創(chuàng)新重新定義行業(yè)、確立產業(yè)鏈核心地位。無論出于怎樣的目的，實現(xiàn)產業(yè)鏈上下游整合都是當前中國企業(yè)轉型升級的有效路徑。