在“貨幣-產(chǎn)品-貨幣”三個(gè)環(huán)節(jié)中，為了將貨幣增值，提升產(chǎn)品利潤(rùn)率，廠家起到的角色是在“產(chǎn)品”這個(gè)環(huán)節(jié)做文章，然后通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的操作，銷售到消費(fèi)者手中，獲取利潤(rùn)。然而，面對(duì)如何銷售的問(wèn)題，大家是否有這樣的感受？

有人也許說(shuō)招商和動(dòng)銷，兩件事很好的將問(wèn)題簡(jiǎn)單化了，但并不能說(shuō)明現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，招商和動(dòng)銷不能解決所有問(wèn)題。對(duì)，這里要向大家說(shuō)明的是，招商和動(dòng)銷是兩大核心問(wèn)題，其他的問(wèn)題都可以看做是附屬問(wèn)題進(jìn)行逐級(jí)逐步的解決，例如以下提出的幾個(gè)例子：

1、具有管理能力的團(tuán)隊(duì)-行動(dòng)保障

無(wú)論是操作一個(gè)成熟市場(chǎng)還是空白市場(chǎng)，這個(gè)都是一個(gè)必要條件，具有管理能力的團(tuán)隊(duì)都是必不可少的。而且，這批具有管理能力的團(tuán)隊(duì)，是操作整個(gè)市場(chǎng)的核心靈魂，再優(yōu)秀的方案，執(zhí)行的是他們。

2、具有基本品質(zhì)的產(chǎn)品-市場(chǎng)保障

酒香不怕巷子深的時(shí)代，一去不復(fù)返。隨之而來(lái)的是，具有基本性能的產(chǎn)品通過(guò)優(yōu)秀的市場(chǎng)操作，成為整個(gè)市場(chǎng)的明星，把性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)自己的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在自己后面。

在這個(gè)產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代，再次證明了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)絕非是只對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，它是對(duì)市場(chǎng)導(dǎo)向的所有綜合因素檢驗(yàn)的結(jié)果，任何試圖通過(guò)單純的產(chǎn)品力走向市場(chǎng)的模式，將受到越來(lái)越多的挑戰(zhàn)（資本運(yùn)作已經(jīng)不止一次證明了這一點(diǎn)，通過(guò)兼并和收購(gòu)，相對(duì)產(chǎn)品力劣勢(shì)的企業(yè)得到發(fā)展壯大）。

3、具有基本的激勵(lì)體系-動(dòng)力保障

激勵(lì)體系，是區(qū)別兩個(gè)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)明顯因素。同樣起步的企業(yè)，因?yàn)榧��?lì)體系走向不同的規(guī)模，它是企業(yè)在注重“人”的因素中一個(gè)突出動(dòng)力。在激勵(lì)體系中，人性和制度的沖突及平衡也一直都是困擾企業(yè)發(fā)展的重大問(wèn)題，如何將激勵(lì)政策運(yùn)用到恰到其分，也一直是管理者研究的課題。

4、具有基本的企業(yè)誠(chéng)信-信譽(yù)保障

在筆者之前談過(guò)的一些有關(guān)招商的文章中，又談及企業(yè)品牌問(wèn)題，也即是企業(yè)的誠(chéng)信問(wèn)題，人言，無(wú)信不立，企業(yè)信譽(yù)不僅是對(duì)內(nèi)的，也是對(duì)外的，它是保障所有事務(wù)處理得當(dāng)?shù)囊粋�(gè)基礎(chǔ)問(wèn)題、底線問(wèn)題。

市場(chǎng)的成功和失敗絕非偶然，作為管理者，不是僅憑經(jīng)驗(yàn)的固守成規(guī)，也不是盲目的眉毛胡子一把抓，凡事都有其規(guī)律在其中，可以是不同的角度，但是一但把握，就能起到事倍功半的效果，本文的職責(zé)也在于此，筆者作為雷諾瓦管理咨詢的一名普通顧問(wèn)，希望自己的一點(diǎn)見(jiàn)解能與同行進(jìn)行交流、共同提升。