傳統(tǒng)產(chǎn)品細(xì)分出新的品類并不是新的營銷手段，但在招商市場上，以細(xì)分市場為目標(biāo)的產(chǎn)品定位會帶給投資人更多的想象空間。

從去年創(chuàng)洽會上的兒童手機(jī)，到今年的男性飾品、少女內(nèi)衣。當(dāng)傳統(tǒng)的服裝和餐飲行業(yè)已經(jīng)不能從利潤到經(jīng)營模式上給人太多的驚喜時，細(xì)分領(lǐng)域必然成為投資者關(guān)注的焦點�！斑@種新的產(chǎn)品由于沒有競爭對手相對好做，利潤也比較高，如果有希望做成品牌，未來可以成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者”一位投資人表示。這種心態(tài)頗有普遍性。

企業(yè)人為地將某個產(chǎn)品品類細(xì)分出來，這并不代表需求的存在，也不代表消費(fèi)的存在。而對于加盟商來說，只有需求存在并變成消費(fèi)行為才有價值。兒童手機(jī)看似是一個很好的細(xì)分產(chǎn)品，但目前在市場上幾乎難覓蹤影，手機(jī)行業(yè)的資深人士秦小姐表示，雖然各大手機(jī)廠商都曾開發(fā)概念性的兒童手機(jī)，但是關(guān)于兒童是否需要使用手機(jī)以及手機(jī)輻射的問題一直還存在爭論，在市場上并沒有形成真正的需求。像這類項目看似市場很大，但沒有需求及購買，對于加盟商來說只能鏡花水月。

市場細(xì)分是一個極其復(fù)雜的過程，一般情況下，企業(yè)要針對細(xì)分市場推出產(chǎn)品時往往經(jīng)過大量的調(diào)研、采樣分析，然后才推出產(chǎn)品，即使是這樣，都未必能夠獲得成功。在招商市場上，很多以細(xì)分產(chǎn)品和基于細(xì)分產(chǎn)品上的項目前來招商的企業(yè)，其本身創(chuàng)立的時間并不長，他們雖然發(fā)現(xiàn)了細(xì)分市場的商機(jī)，提出了一個新穎的概念，但是項目并沒有經(jīng)過時間檢驗，是否能真正形成消費(fèi)熱點，還要打個問號。

然而，在細(xì)分市場里形成品牌并非一朝一夕之功。投資人除了要有與盟主一同成長共同做大品牌的長線投資心態(tài)。同時還要看盟主是不是有做品牌的決心和市場計劃。在一個細(xì)分市場中，如果盟主有志向成為這個細(xì)分市場老大，同時也有相應(yīng)的研發(fā)和廣告的投入。那么投資人的成功率也就高了許多。但是如果盟主只是為了招商而細(xì)分市場，那么投資人只會成為盟主的倉庫。

因此，要想細(xì)分市場獲得成功，不是將細(xì)分產(chǎn)品生產(chǎn)出來，而是要將消費(fèi)理念灌輸給消費(fèi)者。而這不是投資人在短期內(nèi)所能解決的問題。像少女內(nèi)衣這種項目是不是能成為印鈔機(jī)，還在于企業(yè)的投入。因此，投資人在投入一個細(xì)分市場時，一定要看盟主的投入計劃。